Quelle

Wahrgenommen von Heinrichsgeist: 2023. Zitate auf dieser Seite beziehen sich auf diese Quelle, sofern nicht anders gekennzeichnet (Zitationszweck: Anschauliche Hervorhebung ausgewählter Passagen).

PDF Manuskript zur Sendung

Interessant

Guter Überblick über Mechanismen des unvernünftigen ökonomischen Verhaltens (Erkenntnisse der Verhaltensökonomie, gegründet in den 1970ern)

• Verlustschmerz wirkt emotional doppelt so stark wie Gewinnfreude (Verlustaversion)
• Für emotionale Wirkung ist zeitnahe Verrechnung notwendig
  • “jetzt Bestellen, später Zahlen” Modelle sind beliebt und führen Viele in die Schuldenfalle
  • spät verrechnete Einnahmen werden kaum wahrgenommen (z.b. 300 EUR Energiepauschale 2022 der Politk an die Bürger)
  • Verkaufsstrategie “Verknappung” wirkt wegen Zeitlichkeit, Schnäppchenchance will man sich nicht entgehen lassen
• Sunk-Cost-Effekt: In der Schuldenfalle wird Verlustschmerz mit weiteren riskanteren Investitionen kompensiert
• Endowment- oder Besitztums-Effekt: Preisverzerrung dadurch, dass Wert des Besitzes emotional überschätzt wird
• Gefühlte Inflation in 2022/2023 deutlich höher als die Tatsächliche, weil die breit thematisierte Inflationserwartung abmildernde Hinweisreize ausblenden lässt (passt nicht ins Weltbild)
• Geld ist nicht gleich Geld: Überraschende, ungeplante Gewinne werden viel leichtfertiger ausgegeben
• Fairness-Empfinden wirkt sich auch auf Ausgabenverhalten aus. Unter Freunden ist man eher großzügig, gegenüber Unternehmen die Einen “über den Tisch ziehen wollen” eher knauserig

Gegenmaßnahme persönliche Ebene: Mentale Buchführung: Gedachte Konten für verschiedene Zwecke, eine Technik zur Selbstdisziplinierung

Gegenmaßnahme politische Ebene:

Hier hat Eric Johnson vor allem einen Rat: die Verlustaversion anerkennen. Gerade bei Investitionen in den Klimaschutz sei das wichtig.

Was das konkret heißt: Staatliche Zuschüsse sofort zahlen, Vergünstigungen sichtbar machen. Zum Beispiel durch große Schilder an den Tankstellen mit “Vorher-Nachher-Preisen” für verbilligten Sprit. Oder mithilfe einer Deutschlandticket-App, die ausrechnet, wie viel man ohne Ticket im Monat gezahlt hätte.